中国人力资源同业公会
 
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PSC-HSTM 销售职业技能认证指南    

     

项目简介
中国人力资源同业公会(简称中人会、HASA)是在中国正式注册的并经中国政府认可的中立的非营利性人力资源专业团体。中人会由超过300多位跨国企业中国区人力资源总监及以上的人力资源管理高层、企业家及知名学者共同发起。中人会通过组织、发起各种高端的会议、专题研究等方式,探讨人力资源管理中最焦点的话题,分享最佳实践案例及业内资讯,以揭示大中华地区人力资源管理的最新趋势。基于公会所拥有的广泛的来自政府、企业家以及媒体资源,中人会积极地将政府部门、工商企业及行业组织有机联系在一起,以遴选并整合顶级的人力资源管理的资源,并为组织的经营发展服务。
自2015年1月起,中人会决定发起销售职业资质认证PSC-HSTM)认证考试。本认证已根据中国人力资源和社会保障部规定经人社部上海实训基地及上海市人社局批准,获得中国政府正式认可。
该认证采用知识体系被美国教育部认可为美国高等教育营销专业课程大纲,SPI作为公会 专业委员会成员,参与认证考试命题。
认证旨在为从事销售工作的专业人士,以及寻求在销售领域职业发展的人士提升销售专业能力。该认证为申请人士设计了不同层级,通过考试及专家评鉴以验证从入门级至资深销售专才的职业能力,并运用专业方法提高其销售技能以及销售管理的能力。通过通过考试后,并通过公会认证程序后,将持有公会认证会员资格。
目前,本认证考试以中英文两种语言进行,以满足学员的国际化需求。请参考认证指南,了解该认证价值及认证流程。
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Sales Performance International (SPI )由解决方案销售之父Keith Eades于1988年成立,总部位于美国。SPI是解决方案销售(Solution Selling®)的发明者和知识产权拥有者,通过对于销售行为持续的研究,SPI创建了一套科学而且可验证的销售方法论。
 

本指南包含以下内容
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考察复杂环境下整体销售技能及销售团队管理的水平
 
考察销售技能及销售团队管理的水平
 
考察有一定实操经验的销售人士销售技能的水平
 
考察入门级人士对销售技能的全面掌握程度
 
考察有意从事销售工作的人士对销售基本知识技能的掌握程度
 


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